La plupart des artisans regardent ce qui rentre. Pas ce qui reste. Voici la méthode complète pour calculer votre marge nette réelle — charges, coûts cachés et déplacements compris.
Un artisan qui facture 2 000 € un chantier ne gagne pas 2 000 €. Entre les matériaux, les heures réelles, les trajets, les charges et les imprévus, il peut rester moins de 400 € — soit 20 € de l'heure. Avant impôts.
Le chantier dure 6h mais vous avez perdu 1h de trajet, 30 min à rassembler le matériel, 20 min à faire le devis. Votre heure réelle coûte plus cher.
Visserie, consommables, protection chantier, gants usés… Ces petits coûts s'accumulent à 5–8% du montant matériaux sur un chantier classique.
Le barème fiscal (0,57 €/km) ne couvre pas le coût réel d'un véhicule utilitaire. Comptez plutôt 0,45 à 0,65 €/km selon le véhicule.
Votre perceuse, votre échafaudage, vos outils s'usent. Ce coût doit être amorti sur chaque chantier. Comptez 3 à 6% du CA en provisionnement outillage.
Une découverte de chantier, un client qui change d'avis, un colis en retard. Provisionnez systématiquement 10 à 15% pour les aléas.
Vous ne travaillez pas 52 semaines à plein. Maladie, congés, recherche de clients, météo BTP : votre taux d'occupation réel est souvent 70–75% maximum.
Voici la formule que MargePro applique automatiquement pour chaque simulation :
| Poste | Montant estimé | Montant réel | Écart |
|---|---|---|---|
| Prix facturé HT | 1 200 € | 1 200 € | — |
| Matériaux | 320 € | 345 € | +25 € |
| Main d'œuvre (8h × 25€) | 200 € | 250 € | +50 € |
| Déplacement (60 km AR) | 30 € | 34 € | +4 € |
| Charges sociales 22% | 264 € | 264 € | — |
| Imprévus (10%) | 0 € | 90 € | +90 € |
| Marge nette | 386 € | 217 € | −169 € |
Appliquez cette méthode avant chaque devis pour sécuriser votre rentabilité.
Combien voulez-vous gagner nets par an ? Intégrez votre mutuelle, votre épargne retraite, vos impôts estimés. C'est votre point de départ obligatoire.
52 semaines − congés − maladie estimée − jours de formation − temps administratif. Vous obtenez votre capacité productive réelle. Pour la plupart des artisans : 1 300 à 1 500 h/an.
Objectif revenu net ÷ heures facturables × (1 + taux charges) ÷ (1 − % imprévus). Ce taux est votre plancher absolu. En dessous, vous perdez de l'argent.
Matériaux, déplacement, sous-traitance éventuelle, temps réel (y compris trajet et préparation). Appliquez ensuite votre provision imprévus.
Si la marge calculée est inférieure à votre taux horaire minimum × heures, la mission n'est pas rentable au prix demandé. Renégociez ou refusez.
En régime auto-entrepreneur, vos charges sociales sont calculées sur le CA encaissé. Elles s'appliquent même si vous ne vous êtes pas payé.
| Type d'activité | Taux cotisations sociales | Remarque |
|---|---|---|
| Prestation de services (artisan BTP) | 22% | URSSAF + formation |
| Vente de marchandises | 12,3% | Activité commerciale |
| Activité libérale CIPAV | 22% | Consultant, formateur… |
| Activité mixte | Variable | Déclarer séparément |
D'autres charges viennent réduire votre revenu réel même si elles ne sont pas calculées en % du CA : mutuelle santé TNS, prévoyance, formation obligatoire, assurance décennale (BTP), garantie biennale, RC pro.
Renseignez votre chantier ou votre mission en 30 secondes.
MargePro intègre toutes les charges et vous donne un verdict clair.