Bois, quincaillerie, finitions, transport, décennale… En menuiserie, les matériaux et la manutention sont des postes qui grignotent vite la marge. Calculez avant de signer.
La menuiserie combine des achats de matériaux importants, un outillage cher et des finitions qui prennent du temps. Voici les 6 postes à bien cadrer dans votre devis.
Bois massif, contreplaqué, MDF, multiplex : les matériaux représentent 35 à 55% du chantier. Intégrez une marge fournisseur de 20 à 30% sur le prix d'achat et prévoyez 8 à 12% de perte à la découpe selon le plan.
Charnières, coulisses, poignées, verrous, visses de précision : la quincaillerie représente 5 à 15% du chantier selon la gamme. Sur une cuisine ou un dressing, ce poste peut dépasser 500 €. Ne jamais l'estimer "à la louche".
Une à deux couches de lasure, vernis vitrificateur ou peinture laque représentent 2 à 3h de travail sur une porte. Le matériau seul coûte 15 à 60 €/l. Ce poste est souvent sous-évalué car jugé "secondaire" alors qu'il détermine la durabilité.
Planches longues, fenêtres, portes : le transport nécessite une camionnette adaptée. Comptez 20 à 50 € de frais de déplacement par chantier, plus le temps de chargement/déchargement que l'on oublie souvent de facturer.
Toupie, scie à table, rabot, défonceuse, scie sauteuse, cloueuse : l'outillage d'un menuisier représente 5 000 à 20 000 €. Un amortissement de 10 à 15% du coût outils par an doit être intégré dans votre taux horaire.
La pose de vitrage double ou triple, les baies vitrées ou les vérandas nécessitent souvent de sous-traiter le vitrage à un spécialiste. Ce coût de sous-traitance doit figurer dans le devis avec une marge de coordination de 5 à 10%.
Chantier type : dépose 3 fenêtres existantes, pose 3 fenêtres PVC + volets roulants motorisés, 1 journée.
| Poste | Estimation rapide | Réalité terrain | Écart |
|---|---|---|---|
| Prix facturé HT | 2 800 € | 2 800 € | — |
| Fenêtres PVC (3 unités) | 900 € | 960 € | +60 € |
| Volets roulants motorisés (3) | 480 € | 510 € | +30 € |
| Mousse expansive, chevilles, calfeutrement | 30 € | 55 € | +25 € |
| Transport camionnette (AR) | 0 € | 40 € | +40 € |
| Charges URSSAF 22% | 616 € | 616 € | — |
| Marge nette | 774 € | 619 € | −155 € |
Ces fourchettes représentent le prix main d'œuvre minimum hors fourniture de matériaux pour rester rentable en tant que menuisier auto-entrepreneur.
| Type de prestation | Durée typique | MO plancher HT | Remarque |
|---|---|---|---|
| Pose porte intérieure | 2–4 h | 120–220 € | + fourniture porte |
| Pose fenêtre PVC / ALU | 2–3 h | 150–250 € | par fenêtre |
| Dressing sur mesure | 2–4 jours | 800–2 000 € | + matériaux + quincaillerie |
| Parquet massif (pose) | 1 jour/20m² | 22–35 €/m² | + parquet + sous-couche |
| Escalier bois sur mesure | 3–6 jours | 1 500–4 000 € | + bois + finitions |
Un compte professionnel chez un négoce bois ou une enseigne spécialisée donne 10 à 20% de remise. Sur des volumes annuels de 20 000 à 50 000 € de matériaux, l'économie est significative et directement en marge.
L'agencement sur mesure (cuisines, dressings, bibliothèques) et la menuiserie extérieure haut de gamme (bois exotiques, aluminium, verre) permettent des marges supérieures et une clientèle moins sensible au prix.
Un logiciel de traçage (Alphacam, Cabinet Vision) réduit les erreurs de découpe et optimise les chutes. La CNC, même en sous-traitance, permet de produire des pièces complexes plus vite et avec moins de perte.
Une visite de métré non facturée coûte 1 à 2h de travail. Sur 10 devis par mois, c'est 10 à 20h non facturées. Appliquez un forfait déplacement systématique de 30 à 80 € — les clients sérieux ne l'objectent pas.
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