Matériel végétal, déplacements, temps de préparation, second passage tacite, reprise sur plantation : un devis paysage oublie souvent ce qui mange votre marge. MargePro calcule votre rentabilité réelle avant signature.
Un chantier paysagiste paraît souvent rentable sur le papier. En réalité, la marge se joue sur des postes discrets mais répétés : fournitures vivantes, préparation, retours sur site, trajet réel et usure machine.
Quand vous fournissez vous-même les végétaux, vous supportez l'achat, le transport, la sélection et la reprise éventuelle. Ce poste mérite une marge dédiée, pas une simple refacturation au prix coûtant.
Le carburant n'est qu'une petite partie du coût réel. L'amortissement, les lames, le fil, l'entretien et les réparations créent un coût machine horaire à intégrer dans chaque devis.
Préparer le véhicule, charger le matériel, sécuriser les végétaux, ranger en fin de journée : ce temps est travaillé mais rarement facturé. Sur une semaine, il rogne vite plusieurs heures de marge.
Sur l'entretien récurrent, un rattrapage météo, un passage de finition ou une reprise non facturée peut devenir la norme. Le contrat n'est rentable que si cette réalité est suivie sur la saison complète.
Une plantation ratée, un végétal repris sous garantie ou un ajustement demandé après chantier ne sont pas exceptionnels. Sans provision d'imprévus, la création devient vite une prestation Serré.
Le vrai coût de déplacement inclut l'utilitaire chargé, la remorque, la déchetterie et le temps de route. Ce n'est jamais juste le carburant, surtout sur des clients espacés ou des chantiers de création.
Intervention type : 3 h de travail, 22 km aller-retour, matériel perso, un seul passage prévu sur le devis.
| Poste | Montant ou estimation |
|---|---|
| Prix facturé HT | 180 € |
| Déplacement utilitaire + remorque | 14 € |
| Usure tondeuse et souffleur | 16 € |
| Consommables et petits remplacements | 12 € |
| Préparation et chargement du véhicule | 9 € |
| Déchets verts et passage déchetterie | 11 € |
| Charges sociales AE (22,2 %) | 40 € |
| Provision imprévus / second passage | 25 € |
| Coût réel intégré | 127 € |
| Marge nette | 53 € |
Le même métier cache deux économies très différentes. Les suivre avec la même logique de prix expose à des marges trompeuses.
| Modèle | Ce qui fait la marge | Ce que MargePro suit |
|---|---|---|
| Entretien régulier | Récurrence, trajet optimisé, faible part de matériaux, temps stable par client. | Rentabilité par client sur la saison, alerte si contrat déficitaire, suivi du second passage et des kilomètres réels. |
| Création / aménagement | Devis plus élevé, part matériaux forte, meilleure valorisation de la main-d'œuvre. | Matériel végétal, temps estimé vs réel, reprise garantie, imprévus sol et livraison de fournitures. |
Vous faites surtout du jardinage régulier chez des particuliers ? Voir la page jardinier.
Vous faites aussi de l'élagage technique ? Voir la page élagueur. Tous les métiers du paysage sont aussi regroupés sur la famille paysage.
En paysagisme, les revenus se concentrent surtout de mars à octobre, alors que les charges continuent toute l'année. Votre coût horaire doit absorber cette saisonnalité.
| Objectif revenu net | TJC main d'œuvre | Taux horaire (7 h) |
|---|---|---|
| 22 000 €/an | 242 €/j | 34,6 €/h |
| 28 000 €/an | 300 €/j | 42,9 €/h |
| 35 000 €/an | 370 €/j | 52,9 €/h |
Commencez par votre prix HT, retirez le matériel végétal, les déplacements, l'amortissement des machines, les déchets verts, les charges sociales et une provision d'imprévus. La bonne lecture se fait chantier par chantier, pas seulement au taux horaire affiché.
Un paysagiste indépendant qui veut absorber la saisonnalité vise souvent 38 à 55 €/h de main-d'œuvre selon sa zone, son niveau d'équipement et la part de création. En dessous, la prestation passe vite en zone Serré dès qu'il y a trajet, reprise ou déchetterie.
Le matériel végétal se traite comme une fourniture avec une marge dédiée. Le prix d'achat HT couvre la base, puis une marge de 25 à 40 % rémunère la sélection, la commande, le transport, la mise en place et la reprise éventuelle.
Non. Un contrat d'entretien jardin n'est rentable que si le temps réel, les kilomètres et le second passage implicite sont suivis sur la saison. Un petit contrat sous-tarifé peut sembler correct au printemps et devenir Risqué à la fin de la saison.
Répartissez le coût d'achat, l'entretien et le renouvellement sur le nombre d'heures réellement productives dans l'année. Vous obtenez un coût machine horaire à ajouter à chaque devis, au même titre que le carburant et les charges.
L'outil MargePro paysagiste intègre matériel végétal, déplacements, second passage, saisonnalité et charges.
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Vos données restent privées. MargePro utilise des repères métier anonymisés pour améliorer la pertinence des calculs, sans exposer vos clients, vos devis ou vos marges individuelles.