Produits chimiques, filtration, hivernage, révision pompes, charges URSSAF… En entretien piscine, les fournitures représentent une part importante de la prestation. Calculez votre marge avant de proposer un contrat annuel.
Le pisciniste combine des prestations récurrentes (entretien) et ponctuelles (dépannage, hivernage). Voici les 6 postes à bien cadrer dans vos contrats et devis.
Chlore choc, chlore lent, stabilisant, pH+, pH-, floculant, anti-algues : 80 à 200 € de produits par bassin et par saison. Fournis dans le forfait avec une marge de 30 à 40% sur le prix d'achat. Achetez en big bag ou bidon 20L pour réduire le coût unitaire.
Remplacement de préfiltre, nettoyage filtre à sable (lavage à contre-courant), révision pompe, joint de corps de pompe : facturer séparément la main d'œuvre et les pièces. Une pompe de remplacement coûte 150 à 400 € + pose. Marque : 20 à 30% sur les pièces.
Hivernage actif : 1 à 2h de travail + produits hivernants (20 à 50 €). Ouverture de saison : nettoyage bâche, remise en route pompe, traitement choc, analyse eau — 2 à 4h selon l'état du bassin. Ces deux prestations à 150 à 400 € chacune sont des revenus prévisibles à intégrer dans votre planification annuelle.
En haute saison (mai à septembre), un pisciniste peut visiter 5 à 10 piscines par jour. Les déplacements entre clients représentent 30 à 60 km/jour. Un forfait déplacement de 10 à 20 € par visite ou une zone tarifée est une pratique courante pour couvrir ces frais.
Épuisette, brosse de fond, aspirateur manuel ou automatique, kit d'analyse eau, robot de nettoyage (location ou amortissement) : l'équipement d'un pisciniste représente 500 à 3 000 €. Son amortissement sur 3 à 5 ans doit être intégré dans le tarif horaire.
Kit d'analyse colorimétrique (15 à 50 €/an), bandelettes multi-paramètres, analyseur électronique (200 à 500 €) : les outils d'analyse sont indispensables à chaque visite. Leur coût doit être intégré dans le forfait entretien. Une mauvaise eau est une source de réclamation client.
L'entretien piscine est concentré sur avril-septembre. Les installations se font mars-juin. Hivernage en octobre-novembre. Environ 160 jours facturables par an avec des pics intenses.
| Objectif revenu net | TJC main d'œuvre | Taux horaire (7h) |
|---|---|---|
| 22 000 €/an | 242 €/j | 34,6 €/h |
| 28 000 €/an | 300 €/j | 42,9 €/h |
| 35 000 €/an | 370 €/j | 52,9 €/h |
Ces TJC couvrent la main d'œuvre. La marge sur fournitures (produits, pièces) se calcule séparément.
Prestation type : 12 visites/an, produits fournis, hivernage + ouverture inclus — forfait annuel.
| Poste | Estimation rapide | Réalité terrain | Écart |
|---|---|---|---|
| Forfait annuel facturé HT | 1 200 € | 1 200 € | — |
| Produits chimiques annuels | 120 € | 160 € | +40 € |
| Produits hivernage + ouverture | 40 € | 60 € | +20 € |
| Pièces remplacement (préfiltre, joint) | 0 € | 45 € | +45 € |
| Déplacements (12 visites × 8 km AR) | 40 € | 55 € | +15 € |
| Charges URSSAF 22% | 264 € | 264 € | — |
| Marge nette | 736 € | 616 € | −120 € |
Ces fourchettes représentent les tarifs plancher pour rester rentable en tant que pisciniste auto-entrepreneur, produits inclus.
| Type de prestation | Durée | Prix plancher HT | Remarque |
|---|---|---|---|
| Visite entretien simple (analyse + traitement) | 1–1,5 h | 55–90 € | produits en sus ou inclus |
| Hivernage actif complet | 1,5–2 h | 120–200 € | + produits hivernants |
| Ouverture de saison | 2–4 h | 150–300 € | selon état bassin |
| Forfait entretien mensuel (haute saison) | 2 visites/mois | 100–180 €/mois | produits inclus |
| Réparation / remplacement pompe | 1–3 h | 150–450 € | + pièces |
Acheter le chlore, le pH+ et l'anti-algues en conditionnement professionnel (25 kg, 20 L) réduit le coût unitaire de 30 à 50% par rapport au détail. Sur 20 piscines gérées, c'est un gain de 400 à 800 € annuels sur les produits seuls.
Transformer les clients ponctuels en contrats annuels garantit un revenu prévisible et facilite la planification. Un portefeuille de 25 à 40 contrats annuels à 1 000 à 1 400 €/an constitue un fond de commerce stable et revendable.
Pompes, robots nettoyeurs, traitement au sel, couvertures solaires : ces équipements vendus en prestation fourniture+pose génèrent une marge de 20 à 35% sur le matériel. C'est un complément de CA non négligeable sur la saison.
Se concentrer sur des secteurs avec une forte densité de piscines (lotissements récents, zones pavillonnaires) réduit les temps de déplacement et augmente le nombre de piscines traitées par journée. La prospection locale ciblée (flyers, recommandations) est très efficace dans ce secteur.
L'outil MargePro pisciniste intègre produits chimiques, filtration, hivernage et charges.
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