Colorations, soins kératine, consommables jetables, amortissement matériel, charges URSSAF… Dans la coiffure à domicile, les produits peuvent représenter jusqu'à 30% du prix facturé. Calculez votre marge avant de fixer vos tarifs.
La coiffure à domicile combine des consommables par prestation et un matériel à amortir. Voici les 6 postes qui déterminent votre marge réelle.
Tube de couleur professionnelle (5 à 12 €/tube), oxydant (3 à 6 €/bouchon), révélateur, eau oxygénée, neutralisant : une coloration complète consomme 1 à 3 tubes de couleur. Achetez en distribution professionnelle para para (L'Oréal Professionnel, Wella, Schwarzkopf) pour un coût moitié moindre qu'en grande surface.
Masque capillaire, sérum, huile, protecteur thermique, lissant kératine : ces produits représentent 5 à 20 € de consommables par prestation selon la technique. La kératine professionnelle peut coûter 30 à 60 €/application — le tarif de la prestation doit l'intégrer.
Cape, gants latex, papier aluminium (mèches), coton cervical, élastiques, épingles, papier essuie-tout : les consommables à usage unique représentent 1 à 3 € par prestation minimum. Peu visibles individuellement, ils représentent 30 à 80 € mensuels selon le volume de clients.
Séchoir professionnel (200 à 400 €), fer à lisser (80 à 200 €), ciseaux de coiffure (80 à 300 €), rasoir, tondeuse : ces outils durent 3 à 10 ans mais leur amortissement mensuel est de 20 à 60 €. À ajouter au coût de chaque prestation pour ne pas y laisser de son propre revenu.
La coiffure à domicile implique des déplacements (10 à 30 km par client selon la zone). Un forfait déplacement de 5 à 15 € par visite est légitime. Les km parcourus à blanc (aller client, retour chez soi) représentent un coût réel de 5 à 15 € quotidiens non facturés si non anticipés.
Spray désinfectant, liquide de stérilisation des bacs UV, nettoyant outils : 10 à 25 €/mois. La réglementation hygiène impose la désinfection complète du matériel entre chaque client. Ce coût est incompressible et doit être intégré dans le tarif de base de chaque prestation.
Prestation type : coupe femme + coloration uniforme + coiffage — 2h15 — déplacement 12 km AR.
| Poste | Estimation rapide | Réalité terrain | Écart |
|---|---|---|---|
| Prix facturé HT | 95 € | 95 € | — |
| Produits coloration (2 tubes + oxydant) | 12 € | 18 € | +6 € |
| Consommables jetables | 1 € | 2,5 € | +1,5 € |
| Amortissement matériel (part journalière) | 2 € | 3 € | +1 € |
| Déplacement AR (12 km) | 4 € | 7 € | +3 € |
| Charges URSSAF 22% | 20,9 € | 20,9 € | — |
| Marge nette | 55,1 € | 43,6 € | −11,5 € |
Ces fourchettes représentent les prix plancher pour rester rentable en tant que coiffeuse auto-entrepreneur à domicile, produits inclus.
| Type de prestation | Durée | Prix plancher HT | Remarque |
|---|---|---|---|
| Coupe simple (femme) | 45–60 min | 35–50 € | + déplacement |
| Coupe + coiffage | 1h–1h30 | 50–70 € | + déplacement |
| Coloration uniforme | 1h30–2h | 65–95 € | produits inclus |
| Balayage / mèches | 2h–3h | 90–150 € | produits et alu inclus |
| Kératine lissante | 2h30–4h | 150–280 € | produits kératine inclus |
L'inscription en tant que professionnel chez L'Oréal Professionnel, Wella, Redken ou Schwarzkopf donne accès à des prix distributeur — souvent 40 à 60% moins chers que les prix pubblic. Sur 50 prestations/mois avec coloration, l'économie peut dépasser 200 €.
Un portefeuille de 20 à 30 clients réguliers (retouche racines toutes les 6 semaines, coupe mensuelle) génère un revenu prévisible et réduit la prospection. Un abonnement mensuel prestation fixe (ex : 60 €/mois = coupe + retouche) fidélise et assure un minimum de CA.
Planifier plusieurs clients dans le même secteur le même jour réduit les déplacements non facturés. Proposer un créneau "journée quartier" avec un léger avantage tarifaire encourage vos clients à s'adapter — et vous économisez 15 à 25 km par journée.
Les prestations coiffure mariage, séances photo, EVJF se facturent 30 à 70% plus cher que la coiffure courante. Développer cette spécialité (portfolio, réseaux EVJF) ouvre un segment très rentable sur les week-ends, sans capital supplémentaire.
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