Cosmétiques, consommables jetables, amortissement appareils, déplacements, charges URSSAF… En esthétique à domicile, les produits utilisés et le matériel représentent 20 à 40% du prix de vente. Calculez votre marge avant de fixer vos tarifs.
L'esthétique à domicile cumule des cosmétiques de qualité pro, des consommables à usage unique et des appareils coûteux à amortir. Voici les 6 postes décisifs.
Crème de massage, sérum actif, masque professionnel, lotion tonique, contour des yeux : les cosmétiques utilisés représentent 8 à 20 € par soin selon le protocole. Achetez en marques professionnelles (Decléor, Phytomer, Sothys) pour une qualité perçue élevée par le client et une marge de revente possible.
Cotons, compresses, spatules à usage unique, bâtonnet doublé, draps jetables, masques tissu, gants : 1,5 à 4 € par prestation selon la technique. Ces consommables sont obligatoires pour l'hygiène et non négociables. Achetez en conditionnement professionnel (boîte de 100) pour réduire le coût unitaire.
Appareil d'ultrasons (500 à 1 500 €), galvanique (300 à 800 €), haute fréquence (200 à 600 €) : chaque appareil se rentabilise sur 3 à 5 ans. Calculez le coût par acte en divisant le prix d'achat par le nombre estimé de prestations sur la durée de vie. En général : 0,50 à 2 €/prestation.
Gel conducteur pour ultrasons (30 à 60 €/flacon), consommables IPL (lampes à remplacer : 150 à 400 €/1 000 impulsions), nettoyants spécifiques : ces coûts récurrents s'ajoutent à l'amortissement principal. Souvent oubliés dans les calculs de marge, ils peuvent représenter 10 à 15 €/mois supplémentaires.
L'esthéticienne à domicile transporte une valise ou un chariot avec son matériel (10 à 30 kg). Les déplacements représentent 10 à 30 km par prestation. Un forfait de 8 à 18 € par intervention (ou calculé au km) est légitime et habituel pour couvrir ce coût réel.
Housse de table de massage, serviettes (lavage et entretien), spray désinfectant de surface, stérilisation du matériel : 15 à 30 €/mois de coûts d'hygiène. La table de massage (200 à 600 €) s'amortit sur 5 à 8 ans. Ces coûts "invisibles" représentent 5 à 10% de la marge non anticipée.
Prestation type : soin du visage (45 min) + massage dos (45 min) à domicile — déplacement 15 km AR.
| Poste | Estimation rapide | Réalité terrain | Écart |
|---|---|---|---|
| Prix facturé HT | 110 € | 110 € | — |
| Cosmétiques soins (visage + corps) | 10 € | 16 € | +6 € |
| Consommables jetables | 2 € | 3,5 € | +1,5 € |
| Amortissement appareils + table | 1,5 € | 2,5 € | +1 € |
| Déplacement AR (15 km) | 5 € | 8 € | +3 € |
| Charges URSSAF 22% | 24,2 € | 24,2 € | — |
| Marge nette | 67,3 € | 55,8 € | −11,5 € |
Ces fourchettes représentent les prix plancher pour rester rentable en tant qu'esthéticienne auto-entrepreneur à domicile, produits inclus.
| Type de soin | Durée | Prix plancher HT | Remarque |
|---|---|---|---|
| Soin visage express | 30–45 min | 40–60 € | produits inclus |
| Soin visage complet | 60–90 min | 65–110 € | + déplacement |
| Massage relaxant (dos) | 45–60 min | 50–80 € | + déplacement |
| Épilation corps complète | 60–90 min | 55–90 € | cires + consommables inclus |
| Soin corps drainant (appareil) | 60–90 min | 80–140 € | amortissement appareil inclus |
L'accès aux gammes professionnelles (Phytomer, Guinot, Sothys) passe par un compte distributeur. Prix d'achat souvent 50 à 65% moins cher que le tarif grand public. Sur 10 soins/semaine, ce différentiel représente 50 à 100 € d'économies hebdomadaires.
Un abonnement mensuel (ex : 1 soin visage + 1 massage = 150 €/mois) assure un revenu régulier. Il simplifie la logistique (créneaux planifiés), réduit le temps de vente et fidélise le client sur 6 à 12 mois minimum.
Proposer des produits de soins à domicile (sérum, crème, contour des yeux) après chaque soin génère une marge complémentaire de 30 à 50% sur ces produits. Le client, satisfait du soin, est réceptif. Cette vente représente 10 à 20% de CA supplémentaire pour certaines esthéticiennes.
Formation en mésothérapie esthétique, dermapen, HEV Light ou cryothérapie permet de facturer 80 à 200 € par acte au lieu de 60 à 90 €. Ces techniques valorisent votre expertise, réduisent la concurrence directe et justifient un repositionnement tarifaire de l'ensemble de votre offre.
L'outil MargePro esthéticienne intègre cosmétiques, appareils, consommables et charges.
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