Gel UV, vernis semi-permanent, capsules, consommables jetables, amortissement lampe… Dans les prestations ongles, les produits représentent 15 à 25% du tarif facturé. Calculez votre marge avant de fixer vos prix.
La manucure à domicile combine des produits coûteux par prestation et un matériel technique à amortir. Voici les 6 postes à intégrer dans vos tarifs.
Gel de base, gel couleur, top coat, primer, déshydratant : une pose gel consomme 3 à 8 € de produits selon la technique (gel construction, résine, acrylique). Achetez en marques professionnelles (CND, Gelish, OPI Pro) en grandes contenances pour réduire le coût unitaire de 30 à 50%.
Limes à usage unique (0,05 à 0,15 €/lime), cotons ronds, lingettes alcoolisées, capuchons de dépose, tampons ouatés, brosse de nettoyage jetable : 1 à 3 € par prestation. Les hygiénistes sérieuses utilisent des limes neuves par cliente — ce coût doit être intégré dans votre tarif de base.
Lampe UV/LED professionnelle (50 à 200 €, durée de vie 3 à 5 ans). Sur 2 000 poses, le coût d'amortissement est de 0,025 à 0,10 €/pose — négligeable à l'unité mais à inclure dans votre calcul global. Les lampes USB (30 à 80 €) ont une durée de vie plus courte.
Acétone pure ou dissolvant gel (15 à 25 €/L), capuchons de dépose (15 à 30 €/100 pièces), papier aluminium : la dépose consomme 0,50 à 1,50 € de produits. Facturez la dépose séparément (10 à 20 €) — c'est une prestation à part entière qui prend 20 à 40 minutes.
Paillettes, feuilles d'or, strass, nail art peinture, tampons, stamping : chaque élément décoratif coûte 0,50 à 3 € par ongle travaillé. Sur un nail art complet (10 ongles), le coût peut atteindre 10 à 20 €. Ces prestations se facturent en supplément du tarif de base (15 à 40 € de plus).
Une manucure à domicile transporte une valise ou un sac (lampe, gels, limes, consommables, tablette de travail). Les déplacements représentent 5 à 25 km par cliente. Un forfait de 5 à 15 € par intervention ou un minimum de facturation à 50 € est nécessaire pour rentabiliser les petits déplacements.
Prestation type : pose de gel couleur sur les 10 doigts, sans dépose — 1h20 — déplacement 8 km AR.
| Poste | Estimation rapide | Réalité terrain | Écart |
|---|---|---|---|
| Prix facturé HT | 55 € | 55 € | — |
| Gel + primer + top coat | 4 € | 6 € | +2 € |
| Consommables jetables (limes, cotons, lingettes) | 1 € | 2 € | +1 € |
| Amortissement lampe + matériel | 0,5 € | 0,8 € | +0,3 € |
| Déplacement AR (8 km) | 3 € | 5 € | +2 € |
| Charges URSSAF 22% | 12,1 € | 12,1 € | — |
| Marge nette | 34,4 € | 29,1 € | −5,3 € |
Ces fourchettes représentent les prix plancher pour rester rentable en tant que manucure auto-entrepreneur à domicile.
| Type de prestation | Durée | Prix plancher HT | Remarque |
|---|---|---|---|
| Vernis semi-permanent mains | 45–60 min | 35–50 € | + déplacement |
| Pose gel couleur mains | 60–90 min | 55–80 € | sans dépose |
| Dépose seule | 20–30 min | 15–25 € | à facturer séparément |
| Gel construction + couleur | 90–120 min | 75–120 € | + nail art en supplément |
| Pose pieds (semi-p. ou gel) | 60–80 min | 45–70 € | soins cuticules inclus |
CND, Gelish, OPI Pro, Kodi : les marques professionnelles permettent d'accéder à des prix distributeur 40 à 60% inférieurs au grand public. La qualité supérieure réduit aussi les reprises et les remboursements — un ongle qui tient 4 semaines vaut plus qu'un remboursé à J+10.
Le gel et le semi-permanent poussent avec l'ongle et nécessitent une retouche toutes les 3 à 4 semaines. Un portefeuille de 20 à 30 clientes régulières génère un CA récurrent prévisible. Proposez une prise de RDV systématique en fin de séance pour remplir votre agenda.
Les formations en nail art avancé (ombre, effet miroir, gel painting, foil) permettent de facturer 30 à 60 € de plus par prestation. Ces techniques demandent du temps mais sont très demandées et peu concurrencées par les instituts classiques.
Regrouper vos clientes dans un rayon de 5 à 10 km réduit les temps de déplacement et augmente le nombre de prestations par journée. Proposez un code de parrainage à vos clientes pour développer votre réseau local — c'est votre meilleur canal d'acquisition, gratuit et ciblé.
L'outil MargePro manucure intègre gel, consommables, lampe et charges.
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